买房应该怎么和开发商砍价?这几点非常重要

很多人在买东西时都有砍价的习惯，不管是买菜还是买衣服，即便是在商场里面，也会询问销售人员折扣，买房也是一样。购买房屋是一项非常大额的消费支出，因此谁也不愿多花冤枉钱，那么买房怎么和开发商砍价？接下来小编就给大家介绍一下。

1、开盘前提前认购

很多新楼盘在刚开始销售的时候是可以提前认购房子的，在楼盘开盘前都会有一个储客的过程，这个过程中购房者有许多拿到较低折扣的机会。

在新房楼盘还没有开盘之前，开发商对于市场的反映还摸不着头脑，担心出现销售少的情况，所以会为前期登记的买家提供一些折扣和优惠。为了吸引消费者的注意，通常都会写着有“提前认购开盘可享受折扣”之类的广告词。在签订详细的认购协议时，购房者一定要看清楚协议上的内容，以免日后开盘开发商对折扣强行添加附加条件。

2、买尾货盘、特价房

如果购房者注意观察，就能发现开发商经常会做一些优惠活动，而且还是阶段性的。一般在节假日时间、开盘时间和销售淡季等等，都会有折扣活动，或者会推出特价房。另外，开发商在清尾盘阶段也常常会有优惠价。

3、找销售主管

购房者买房时要想拿到大折扣较好找销售主管，因为他们说话更有分量，所以承诺也容易兑现一些。只是要注意方式方法。在谈价钱之前，较好要对楼盘的周边环境、配套设施以及该地段的规划和楼盘均价有一个清晰点的认识。

4、揪住房屋缺点采取拖延战术

如果购房者想“砍价”的话，那么即使是在售楼处喜欢上某个楼盘了，或者是喜欢上某个户型了，也不要喜形于色。此时，购房者一定要在置业顾问面前挑剔该楼盘的毛病，表现出一种“可买可不买”的拖延态度，并且明确指出该楼盘的缺点，比如交通不便利或生活配套不齐全等。

5、与其他楼盘做对比

购房者在买房时，可以告诉售楼员自己已看中其他房子并且已经付完定金，但由于更喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已经付出但是不能退还的定金。或者，告诉售楼员自己准备一次性付清，但是由于一时拿不出钱，要求更加优惠的价格，看看优惠的底线在哪里。也可以说自己很满意，但是家人不同意，如果房价再低点就可以解决问题了。

6、找业主介绍

购房者想要砍价打折，可以去找老业主帮忙介绍。找老业主介绍的话，自己和老业主都会享受优惠，所以老业主一般都是非常乐意帮忙的。现在有很多楼盘都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家跟介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠活动。

7、参加团购

现在有些购房者在买房也想要参加团购，不仅开发商喜欢开展团购专场，一些房地产网站也热衷于组织购房者集体看房，并未购房者争取到一定额度的购房折扣。

8、一次性付款

如果购房者选择一次性付款买房，那么折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售人员那里得到2％－5％左右的房价款优惠。

9、知己知彼

首先，孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。其实这句话也可以用于买房，因此大家在去售楼部之前，一定要事先通过网络、熟人了解该开发商的资质、背景和实力，千万别进到售楼部了，才发现自己竟然连楼盘的开发商是谁都不知道。