解密“国民神药”连花清瘟:总收入超70亿元,疫情后海外市场收

截至今日收盘，以岭药业由跌转涨，小幅收涨0.06%，报32.41元，总市值541.48亿元。

2021年前九个月，连花清瘟产品卖出33.7亿元，贡献了以岭药业当期收入的41.6%。连花清瘟成为家喻户晓的“国民神药”。

新冠疫情爆发前一年，这款“国民神药”在中药感冒药OTC终端销售额为12.29亿元，仅排名第4位。居于排名前列、第二位的是藿香正气和感冒灵，当年OTC终端销售额分别达27.19亿元、26.17亿元。

4月19日，以岭药业开盘跌停，而后撬开跌停板，股价拉升。截至今日收盘，以岭药业由跌转涨，小幅收涨0.06%，报32.41元，总市值541.48亿元。此前，以岭药业连续两日跌停，市值蒸发127亿元。

祸起于“世卫组织推荐连花清瘟”的争议，之后丁香医生发文《不要吃连花清瘟预防新冠》，舆论夹击下，以岭药业和连花清瘟胶囊被推至风口浪尖。

“闷声发大财”，连花清瘟近两年贡献超70亿收入

2021年前九个月，连花清瘟产品卖出33.7亿元，贡献了以岭药业当期收入的41.6%。连花清瘟成为家喻户晓的“国民神药”。

新冠疫情爆发前一年，这款“国民神药”在中药感冒药OTC终端销售额为12.29亿元，仅排名第4位。居于排名前列、第二位的是藿香正气和感冒灵，当年OTC终端销售额分别达27.19亿元、26.17亿元。

2020年，连花清瘟跃居感冒用药/清热类零售终端销售额排名第1位，市场份额由上年的3.68%上升至9.86%。感冒灵和藿香正气则退居二、三位，市场份额分别为6.21%、4.73%。

在公立医疗市场，连花清瘟同样居于中药感冒药销售收入排名第1位，市场份额达到33.5%。2019年同期市场份额为16.9%。

连花清瘟如何在短短一年时间内突围？

2020年新冠疫情爆发后，排名前列个被官媒报道“可抑制新冠病毒”引发风波的中成药是双黄连口服液。而后该媒体澄清，“抑制并不等于预防和治疗”，舆论风波才稍有平息。

彼时，连花清瘟已被列入《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（试行第四版）》，发布时间为2020年1月27日，为医学观察期出现乏力伴发热情况下推荐的中成药。

此后连花清瘟接连被列入《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第五/六/七/八版）》，均被列为中医治疗医学观察期推荐用药。

当年3月，经过临床一线治疗观察，国家中医药局筛选出金花清感颗粒、连花清瘟胶囊、血必净注射液和清肺排毒汤、化湿败毒方、宣肺败毒方等有明显疗效的“三药三方”。

与此同时，钟南山科研团队刊发的论文《连花清瘟对新型冠状病毒具有抗病毒、抗炎作用》引爆网络。该论文中称，连花清瘟胶囊可以通过抑制病毒复制、引起病毒颗粒形体改变及抑制宿主细胞炎症因子表达，从而发挥抗新冠病毒活性的作用。

2020年4月，国家药监局正式批准连花清瘟胶囊（颗粒）在原批准适应症的基础上，增加“新型冠状病毒肺炎轻型、普通型”的新适应症。自此为连花清瘟胶囊对于新冠病毒的治疗效用定调。

国内市场需求不断，以岭药业还借机开拓海外市场。连花清瘟曾谋求出海。根据以岭药业公告，2015年12月，连花清瘟胶囊获准进入美国FDA二期临床研究，成为全球排名前列个进入美国FDA临床研究的治疗感冒和流感的复方中药。然而之后，美国相关研究就没有了下文。

2020年新冠疫情以来，连花清瘟以“植物药”“天然药物”“中成药”“食品补充剂”“膳食补充剂”等多种身份在泰国、厄瓜多尔、新加坡、俄罗斯、加拿大等20余个海外国家注册获批上市。

2020年以岭药业国外地区收入同比暴增918.37%至3.04亿元。上年同期仅为2987.26万元。

2020年，以连花清瘟为主体的呼吸系统类产品实现收入42.56亿元，同比增长149.89%。在以岭药业总营收中占比由29.24%上升至48.46%，一举超过以岭药业排名前列大业务板块心脑血管类产品。

心脑血管类产品年内收入为34.47亿元，同比仅增11.31%。

连花清瘟的收入暴涨离不开以岭药业全方位资源的投入。2020年年初，以岭药业就曾对外表示，“已将北京和石家庄两个生产基地所有生产线24小时用于生产连花清瘟产品，现在每天的产量都可满足70万人一周的用量”。

2020年3月，以岭药业将募集资金投资项目之一的化学制剂国际产业化项目的部分募集资金2.55 亿元用于连花清瘟系列产品产能提升项目，该次变更募集资金总额占非公开发行股票募集资金净额的19.78%。

根据以岭药业2020年年报，公司当年销售费用达30.35亿元，同比增长36.29%，系近五年来销售费用增速较快一次。销售费用率为34.56%，反而较上年下降3.67个百分点。

同期，以岭药业研发费用为6.54亿元，同比增长67.47%，但研发资金主要用于化药、保健品、食品的开发。

在连花清瘟的带动下，以岭药业2020年实现营收87.82亿元，同比增长50.76%；归属于上市公司股东的净利润为12.19亿元，同比增加100.95%。

2019年以岭药业营收、净利润增速分别为20.99%、1.21%，扣非净利润下滑2.35%。

2021年前三季度，以岭药业营收、净利润增速放缓，期内实现收入81.12亿元，同比增长25.81%；实现归母净利润12.24亿元，同比增加20.43%。

至2021年三季度末，新冠疫情以来连花清瘟系列产品贡献收入约达70余亿。

15天炼成“神药”，身陷舆论漩涡

这不是连花清瘟排名前列次大显身手。

连花清瘟诞生于2003年SARS期间，从研发立项至拿到新药批号仅花费一年时间。

《中国中医药报》2004年的一篇有关“连花清瘟胶囊研发纪实”的报道中曾提及，以岭在“短短的15天内完成了‘连花清瘟胶囊’的提取、浓缩、干燥、成型等生产工艺和质量标准的研究工作”，“连花清瘟胶囊从研制到获省药监局批号，再到进入国家食品药品监督管理局药品快速审批通道，仅用了一个月的时间”。

连花清瘟的研发速度之快被称为“奇迹”，其适用范围之广也令人称奇，这也为连花清瘟遭质疑埋下伏笔。

以岭药业官方资料显示，连花清瘟不仅对甲型H1N1、H3N2、禽流感H7N9、乙型流感病毒等流感病毒具有杀灭作用，而且对其他多种传染病病原体如副流感病毒、SARS、手足口病病毒、疱疹病毒等均有明显抑制作用，同时可抑制病毒感染后引起的细菌交叉感染，增强人体免疫功能，抗炎退热，止咳化痰。

连花清瘟的广谱抗病毒、抑菌消炎的效用使其曾被列入《人禽流感诊疗方案》《人感染甲型H1N1流感诊疗方案》《人感染H7N9禽流感医疗方案》《中东呼吸综合征病例诊疗方案》等多个官方诊疗方案。

2009年甲流疫情爆发，连花清瘟系列需求暴涨，当年实现销售收入5.06亿元，较2008年增长672.34%。次年，连花清瘟销售收入再次跌至7520.37万元。

据悉，2009年甲流期间，以首都医科大学附属北京佑安医院为组长单位，联合国内九家医院开展的循证医学研究发现，连花清瘟抗甲流H1N1病毒的效果与奥司他韦无差异，且退热及缓解咳嗽、头痛、乏力、肌肉酸痛等流感症状优于奥司他韦，而连花清瘟胶囊仅是奥司他韦治疗费用的八分之一。

针对此，钟南山2019年在一次交流活动上就曾推崇”连花清瘟”的功效，称在临床医生公认最为严格的双盲循证医学研究中，连花清瘟显示出有效减轻流感患者症状的治疗效果，特别是出现高热症状的患者在发病早期使用效果更好。

2009年的业绩奇迹在10年后再现，类似的“医学奇迹”故事也在上演。然而这次，连花清瘟陷入舆论漩涡。

今年3月17日，以岭药业发布公告，公司的连花清瘟胶囊（颗粒）被列入《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第九版）》，被列为中医治疗医学观察期、临床治疗期（确诊病例）轻型和普通型推荐用药。

3月底，世界卫生组织在官方网站上发布“世界卫生组织关于中医药抗击新冠肺炎专家评估会”的报告，报告中指出中药能有效治疗新冠肺炎，降低轻型、普通型病例转为重症，缩短病毒清除时间和改善轻型和普通型新冠肺炎患者的临床预后。

此后部分媒体报道中，提及此次评估会上，有中方专家展示了中药胶囊（连花清瘟胶囊）的多中心随机对照试验结果，与未给予中药干预的患者相比，服用该药的患者症状恢复时间更短。

两条消息结合催生了“世卫组织推荐连花清瘟”的论调，引发舆论争议。

以岭药业对此回应称，“公司从未在任何场合表示‘世卫组织推荐连花清瘟”。

事件发酵后，更多质疑围绕着以岭药业为何要在上海运力如此紧张情况下派发如此多的连花清瘟药物。

丁香医生发文《不要吃连花清瘟预防新冠》表示，从官方、临床、药物研发三个维度来验证，目前都无法找到有效证据支持“连花清瘟可以预防新冠”。

事实上，连花清瘟在社区大批量派发并不是排名前列次。2020年8月新疆疫情蔓延期，“乌鲁木齐市政府紧急采购并连夜向全市市民免费发放抗疫药品连花清瘟胶囊用于全区防控”的宣传文章在全网传播。

当地媒体报道中提及，“乌鲁木齐市各社区工作人员和普通志愿者连夜挨家挨户向市民发放连花清瘟胶囊，同时告知连花清瘟的服用方法和用量”。而社区的“用法用量”截图中，仅提醒孕妇慎用，大人小孩均可按量服用。连花清瘟俨然成了“有病治病、无病防身”的角色。

针对网络言论，以岭药业在互动平台回应，希望理性辨别网络上对以岭药业和连花清瘟的不实言论。相信“清者自清”，并会持续跟踪事态发展情况，必要时会通过法律手段维护自身的合法权益。